USDT线下交易(www.usdt8.vip):“保险电商第一股”慧择收购盛世安康,线上自动牵手线下为哪般?

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作者 | 赵玉涛

泉源 | 独角金融

8月25日,“保险电商第一股”收购确立近10年的保险中介服务机构盛世安康,在竞争日趋猛烈的互联网保险赛道实现线上线下的整合。

2021年一季度,慧择实现营业收入7.35亿元,同比增进195.5%。其中经纪营业占比营收99.68%。随着互联网保险羁系趋严,慧择的互联网营销模式受到很大的磨练。

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线上自动牵手线下

8月25日,慧择(HUIZ.O)与湖北盛世安康保险署理有限公司(以下简称“盛世安康”)举行战略互助备忘录签约会。双方就收购盛世安康的控股股权签署体谅备忘录,并称该生意预计将于2021年底前完成。

此次收购完成之后,盛世安康将成为慧择的合并隶属公司。

有“保险电商第一股”之称的慧择是一家境外注册的离岸公司,由境内深圳市慧择保险经纪有限公司运营,确立于2006年,是最早一批获得保险网销资格的互联网保险服务平台。2020年2月在美国纳斯达克生意所上市,住手今年8月26日,慧择市值1.36亿美元。

泉源:官网

慧择收购的盛世安康是什么来头呢?

公然资料显示,盛世安康是一家总部位于湖北省的保险中介服务机构,2011年1月确立。专注于销售人身险产物。在湖北有11家营业机构,之后走出湖北向天下结构,先后在广东和四川设立公司。住手2019年,保费规模超1亿元。

一位业内人士示意,保险电商的本质是保险中介,差异于其他互联网保险平台,专业第三方互联网保险机构对接多家保险公司,使得差异保险产物间的对比加倍利便,还可以凭证用户需求举行个性化产物定制,对消费者来说加倍友好。

据胡润研究院宣布的《2020中国互联网保险中介服务平台 Top10》,根据近两年互联网平台在保险中介领域的市场实力和创新能力,慧择排在第四。

作为一家专业的第三方互联网保险公司,慧择本可以继续依托互联网的优势挖掘其亮点, 为什么还自动拥抱线下呢?

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“开倒车”照样尚有缘由?

在万物皆可互联网+的时代,慧择依赖互联网+保险的模式享受了一波盈利。

先来看一下慧择的业绩。今年一季度,公司实现营业收入7.35亿元,同比增进195.5%;净利润0.29亿元,转亏为盈(2020年亏损0.18亿元)。

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其中保费收入13.94亿元,同比增进133.1%。首年保费8.9亿元(占比63.8%),同比增进222%;续期保费5.04亿元(占比36.2%),同比增进57%。

详细从结构来看,耐久人身及康健险保费收入达13.5亿元,同比增进141%,占总保费的比重达96.84%,并延续6个季度跨越90%,是慧择保费收入的主要泉源。

慧择最早是以旅游险和短期康健险起身,2012 年最先结构耐久寿险产物。现在主要提供普遍的专注于耐久人寿和康健保险产物的多种保险产物,致力于为年轻一代的消费者提供终身的保险需求。住手2021年3月,慧择累计投保客户数700万,累计被保险客户数5840万。

从保费收入来看其营业结构跟其以耐久险产物为生长重心相吻合。

近三年来,其销售毛利率和ROE(净资产收益率,是净利润与平均股东权益的百分比)呈连续下降趋势,其中2020年,公司盈利能力有所下降。2020年其销售毛利率为33.1%,同比下降约3个百分点;2020年ROE为-5.95%,同比下降22个百分点。

泉源:Wind

一位资深人士以为,没有线下的依托单纯生长线上在未来会有一些难题,另外保险产物也不是必须品,消费者的黏性不是很高,线上线下一体化的闭环服务对公司的生长加倍有利。慧择可借助盛世安康资深的署理人队伍和成熟的营销系统实现互利共赢。

作为一家确立近10年的自力保险署理团体,盛世安康专注于销售人身险产物。在湖北、广东和四川均设有区域中央,可以通过跨越20个销售网点触达及服务保险客户。年度营业尺度保费实现复合增进率100%以上,流悦耳力年度增进率100%以上。

在营业品质上,其13个月年累计保费继续率到达95.4%,25个月保单继续率到达97.6%。

署理人方面,住手2020年,盛世安康已确立了跨越1000人的销售队伍,而且其保险署理人平均行业年资8年。

从整个市场来看,互联网保险中介赛道竞争日益猛烈,前有背靠、的微保、蚂蚁保险等头部巨头,后有度小满保险、保险等欲青出于蓝。

除了这些中介服务平台,慧择在招股书中明确提到其当前或潜在的竞争对手还包罗传统保险中介机构、大型保险在线直销渠道公司、已开展保险分销营业的主要互联网公司、其他在线保险科技公司等。

慧择首创人马存军在接受《上海保险》记者采访时也提到,会加以注意市场上的并购时机和上下游的垂直整合。

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互联网营销模式受到磨练

在互联网保险方面羁系不停加码。

去年12月,银保监会颁布《互联网保险营业羁系设施》(下称“《设施》”),在今年2月份正式实行。《设施》强化了持牌机构的持牌谋划原则,对互联网保险宣传举行严酷的规范。

今年8月5日,银保监会下发《关于开展互联网保险乱象专项整治事情的通知》。由银保监会非银检查局牵头,消保局、财险部、人身险部、中介部等部门加入,重点整治销售误导、强制搭售、用度虚高、违规谋划和用户信息泄露等四大突出问题。

此前有媒体报道,在抖音平台上,慧择保险曾推出制订投保方案的流动,存在限时免费领取“现在预约为您节约30%保费”等太过销售行为。不外现在已经搜不到了。

慧择的营收主要泉源为经纪营业收入(一季度占比营收99.68%),除了平台直销之外,还通过第三方流量渠道获取客户。招股书显示间接销售渠道为慧择保险带来的佣金收入在2017年、2018年及2019年前三季度占比划分为69%、75.1%及75.9%。

  • 评论列表:
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     发布于 2021-09-20 00:07:21  回复
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       发布于 2021-09-20 16:12:52  回复
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